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唯品会的AB面!

2020-06-02 11:06:38来源:

垂直电商,打出名头的不多,唯品会绝对算一个!

凡客诚品成了一个普通淘宝卖家,聚美优品的陈欧在跨界玩共享充电宝,唯品会已经连续30个季度保持盈利了!

唯品会A面:连续30个季度盈利

5月27日,折扣零售电商唯品会披露了其2020年第一季度财报。财报数据显示,唯品会第一季度营收达188亿元,非通用会计准则下,净利润达9.86亿元,同比增长20.8%。

也就是说,唯品会已经连续30个季度保持盈利了!

这还是一季度服装零售业受到疫情冲击下的成绩,实属不易!

很多人认为垂直电商不好做,一则是因为有阿里,京东,巨无霸级别平台的存在,再则类目窄,平台相对封闭,聚焦营销能力要求高。

凡客诚品已成为了一个普通淘宝卖家,聚美优品早就私有化,为自己代言的陈欧现在专注共享充电宝市场!

唯品会能活下来,还活得挺好,它做对了什么?

1,聚焦女性消费

唯品会也有男装!

没错,但我们看看它财报的颜色就知道了,粉色!

唯品会最初就是一个专门为女性制作的电商平台,后来逐渐偏向发展为综合电商平台,但产品还是以女性的为多,这一点作为唯品会老用户很容易发现。

波士顿咨询公司曾做出过这样的统计:62%的中国家庭消费由女性主导,每100个网民中,就有46个女性用户,46%的女性用户贡献了网销70%的销售额。

再说,结婚了的男人往往要上交财政大权!

那为什么更加聚焦女性消费,而且更愿意花钱的美妆垂直电商聚美优品却没有坚持到最后。

只能说,有很大意外成分,主要源自那次假货风波!

要知道,化妆品直接接触皮肤,女性用化妆品本来就是要更美,假货的容忍率是非常低的,这跟买一双回力的鞋子发现是回九还不完全相同。

假货风波对聚美优品的打击很大,再加上未成大树,先已跨界,后来收购母婴类电商平台,进军智能家居,搞共享充电宝,还一度要拍电视剧!

方向太多,反而迷失了方向!

不过,现在陈欧的街电发展不错,也处于盈利状态!

化妆品市场,毛利率高,关键是无论价位怎样,女性都愿意花钱消费。看看A股美妆股!

聚美优品没有抓住这个机遇,实在可惜!

2、坚守核心商业模式

唯品会被称为线上的奥特莱斯!

奥特莱斯,Outlets,其英文原意是出口、出路,在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也称为品牌直销购物中心。

打折模式,或者说奥特莱斯模式,最适合的行业就是服装,断码,下架,过季

其他大型综合电商平台,某个时刻,几乎所有的商品都有折扣,服装的折扣优势并不能突出表现。

这也是唯品会能够杀出重围的重要原因。

难能可贵的是,唯品会一直在坚守这种模式,虽然途中有变道的想法和尝试,但最近又开始回归这种模式。

3、29亿豪赌成功

移动互联网时代,当所有人都把重心从线下转移到线上时,唯品会反其道而行之,向实体店发起猛攻。

去年七月份,唯品会借杉杉集团主攻新能源,剥离优质资产的机会,一举拿下杉杉商业。

线上服装折扣之王,加上线下服装折扣霸主,两者融合互补,把服装折扣的扛把子地位继续巩固!

唯品会B面:中年隐忧

唯品会成立于2008年,至今虽然只有12个年头,但在电商领域,称其为中年大叔毫不为过!

唯品会持续盈利,但并没有完全消除人们的质疑。

唯品会是否遇到了中年危机?

唯品会继续第30个季度实现盈利,最新季度净利润同比还有2成增幅,但总营收却是呈现下滑势头。第一季度,唯品会净营收188亿元人民币,同比下滑11。7%。GMV(商品交易总额)为2890亿元,相比去年同期的3380亿元下滑17%。

如果说一季度受疫情影响,营收下滑也在情理之中,但此前虽然保持盈利,各季度总营收却没有大突破。

GMV的增速,也处于小幅波动中,同样没有突破,也难怪有市场人士认为,唯品会的流量是否到了瓶颈期。

营收增速放缓和GMV没有大的突破的重要原因是对新用户获取动力不足。

实际上,从2016年第二季度开始,唯品会的活跃用户就开始放缓,2018年第一季度甚至出现了首次出现了停滞现象。

要吸引新用户,留住活跃老用户,就要加大营销和推广力度,这样无疑会加大成本,实际上,唯品会的营收增速和GMV增长,并不足够支撑其加大营销力度,这样就很容易造成一种非良性循环。

唯品会在今年一月份还陷入到了质量风波。

今年1月2日,北京市消费者协会公布对北京市场销售的60款羊绒衫比较试验结果,其中有来自唯品会的1件样品以羊毛冒充羊绒,涉嫌造假。

该样品名称为套头连帽撞色卫衣针织衫,标称品牌为ROYAR鹿皇羊,标称生产/经销企业为无锡阿拉贝尔针纺制品秒速牛牛官网,售价为689元。此外,还有11件样品产品质量未达到国家标准及相关产品标准的要求。

来源:北京消协

要知道,聚美优品就是因为假货风波受到很大影响,衣服质量问题在某种程度上说可能不如化妆品那么严重,但唯品会,一直是以折扣正品立足,如果质量问题不能引起重视,也会遇到大麻烦。

结语

唯品会虽然遇到了流量瓶颈,营收增速度下滑的困境,但连续30个季度保持盈利,已经强过很多公司,更是垂直电商中的佼佼者。

很多人说垂直电商会消亡,要么因为盈利困难自身退出市场,要么被大的电商平台收购!

太绝对!

垂直电商有天然的劣势,也有特有的优势,客户群体比较集中和专一,客户归属感强,回头率很高。

如果在质量上严守关口,以用户为中心,专注优势输出,未来会有更多的垂直电商会崛起。

小生意也有大市场,细分领域并不一定是小生意,也会活下来,还能活得更好!

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